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建材商的血泪教训自述:年底不囤货会有什么后果

作者:精品建材网2017-12-13阅读 1155
我姓胡,大家都叫我老胡,做建材零售12年了。之前是在装修工地干活。

我姓胡,大家都叫我老胡,做建材零售12年了。之前是在装修工地干活。04年底的时候,隐约感觉房地产会火,对建材的需求会暴涨,加上在工地积累的建材知识和人脉,准备自己开店卖建材。

05年开春,我盘了一个门面,谈了几个供应商,经过简单的装修和铺货,到了4月的时候,店铺就开业了。

这时恰逢建筑动工和房屋装修的旺季开始。我店地段不错,价格也卖的公道,之前做工地结识的朋友都来捧场和介绍买家,这一年生意做得还不错,就是规模小了点。

转眼又年底了,一个供应商老板找到我,说有批货现在低价处理,但要全额付款,问我要不要囤货。

我考虑还有些库存,手里的钱都结之前的货款了,也没留多少,就拒绝了,打算把库存货卖得差不多了再进货。结果这导致了第二年整年的噩梦。

06年开春,建筑和家装行情仍旧上涨,我正准备大干一场时,却发现行业的争加剧了,更可怕的是,竞争对手的货卖得比我们便宜得多,客户都被拉过去了。

一开始我还当他们是亏本赚吆喝,后来才了解到,他们因为去年底的低价囤货,成本比我的低很多,这才有底气卖这么低。结果这年我为了出货和回笼资金,割肉般的亏本贱卖。

都是缺乏行业经验和短视造成的,这血泪教训一直让我铭记着。以后每到年底,不管资金充裕还是紧张,只要有低价促销活动,付全款我也要囤货。

供应商年底的资金和业绩压力大,往往会推出较大力度的促销。建材行业产品更新换代慢,只要品质没问题,就是几年前的货也能卖得出!

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