欢迎来到精品建材网-建材招商、建材加盟、建材代理招商门户

招商无忧 精准直达

品牌
精品建材网免费咨询热线:400-6759-400
当前位置:精品建材网>资讯中心>文章详情

顶尖销售都这么做

作者:精品建材网2019-04-15阅读 586
失败的销售员各有不同,但成功的销售员都有一个相同的优点,那就是善于倾听。有时候听比说更重要,我们需要听顾客说他们需要什么,而不是一直地介绍我们的产品。下面精品建材网小编就向您详细介绍。

       失败的销售员各有不同,但成功的销售员都有一个相同的优点,那就是善于倾听。有时候听比说更重要,我们需要听顾客说他们需要什么,而不是一直地介绍我们的产品。下面精品建材网小编就向您详细介绍。

顶尖销售都这么做

       每一个客户在面对着一个陌生的销售员的时候,一般都会有这些疑问:

      (1)、你是谁?

      (2)、你是做什么的?

      (3)、你的产品有什么作用?

      (4)、是我需要的吗?

      (5)、我为什么要购买?

      (6)、我为什么现在购买?

       这些需要你有足够的耐心,去真诚的沟通,真正去解决了他心中的疑问之后,他才能够去接受你,接受你的产品,进而去购买你的产品。

       1、反问

       客户在你讲到产品的时候,总会想要将你的产品与其他的产品对比,问你的产品与其他品牌的产品有什么样的不同。

       这个时候你需要运用反问的方法,比如“您这样问,肯定是了解某某产品,那您觉得他的哪一方面你比较满意?”

       一句反问,好像是将主动权交到了客户的手里,顺势再引导出自己产品的独特之处。在接下来说自己的产品与其他产品的不同时,就会省去很多的隔阂。

       2、夸赞

       每一个人都是想要被重视,被欣赏,满足自己的成就感,你的客户也是如此。

       而夸赞就是最直接的方式,对他的观点的认同,成就的感叹,会让客户更能够接受你,也更愿意与你交谈,有的甚至会想要教你一些经验。

       3、气氛

       营造良好的气氛是让客户能够真正的与你交谈的前提,就像是谈恋爱一般,想要让对方能够感受你的心意,就需要营造不同的环境,浪漫,温馨等等。

       成交客户也是如此,想让他与你交谈下去,你也要去营造出来特需的气氛。让客户能够知道你是在帮助他解决问题,而不是在推销。所以真诚的与客户交流,是营造气氛的关键。

       这样营造出来的良好的气氛,才会让客户去真正的相信你,一旦客户向你倾诉他的问题,也表明你离成功又进一步了。

       4、执着

       这也是成交的关键所在,交流仅仅成功的开始。每一个客户的成交,都不是仅仅一次的交谈就可以完成的,所以你所要的就是执着。

       有调查发现,新业务中80%都是同一个人在第五次的交流才能够完成的,而能够坚持到第五次的人不到10%。成功的人往往是在你看不到的地方又试了四次才最终获得了成功。

       所以每一个销售人都要坚持、执着,不要因为一次的不成功就气馁。不成交说明你对客户还不够了解,他对你还不够信任。继续倾听,继续沟通,找到不成交的原因,然后解决问题,下一次等待你的可能就是成交。

       看完以上的内容你会发现顶尖的销售他们都这么做,他们成功的关键在于善于倾听。作为销售的你也可以试一试,没准就成功了。建材精准招商快速加盟,请加微信wzy2010934072

招商加盟,轻松积累财富

在线客服
我要加盟
我要招商