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柏尔地板品牌总监颜喜斌:木材涨价成必然 柏尔地板沉着应对

作者:ko2017-09-07阅读 1067
2017年,木材市场依然是困难与机遇交织的一年。木材经过几轮涨价,让地板企业们开始积极应对。如何利用有限的资源满足快速增长的需求,是每一个地板企业都需要思考的问题。对此,柏尔地板品牌总监颜喜斌认为,“在产品上,柏尔要做到捍卫实木地板价值,提高资源利用率,研发节能材产品;在渠道上,柏尔要拓宽原材料的采购渠道,努力掌握一手货源;在改善消费者居住环境上,柏尔只做健康、环保的地板产品。”

  2017年,木材市场依然是困难与机遇交织的一年。木材经过几轮涨价,让地板企业们开始积极应对。如何利用有限的资源满足快速增长的需求,是每一个地板企业都需要思考的问题。对此,柏尔地板品牌总监颜喜斌认为,“在产品上,柏尔要做到捍卫实木地板价值,提高资源利用率,研发节能材产品;在渠道上,柏尔要拓宽原材料的采购渠道,努力掌握一手货源;在改善消费者居住环境上,柏尔只做健康、环保的地板产品。”

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  消费者“买涨不买跌” 木地板市场依旧繁荣

  颜喜斌提出,木材不断涨价,但木地板市场依旧繁荣,原因有两个方面。首先,在中国,消费者对木的情节依然存在,消费者觉得用木才能体会到大自然的感觉;第二,木材是大自然的资源产物,木材涨价是市场发展正常现象。而且中国消费者有“买涨不买跌”的消费习惯,这是非常关键的一点。比如在房地产市场,如果处于跌势的话,很少有人会去买,因为还想在价格更低的时候再买;一旦房价开始涨,消费者就会争先恐后地去购买,唯恐自己买不到。木材市场也一样,有的消费者半年后才需要铺设木地板,但却早就选择好了地板产品并付了全款,因为消费者怕地板持续涨价。这就是“买涨不买跌”的消费心理导致的,所以木地板市场的繁荣很正常。

  木材涨价 柏尔如何应对?

  木材是资源产品,面对木材涨价,柏尔一直坚持的是木材的价值而不是价格。以前柏尔以尽量降低价格来扩大市场占有率,增加发展的需求和利润,但这种方法却并不适用于实木地板。面对木材涨价,柏尔坚持捍卫实木地板的价值,把实木地板的质量做好,提高其功能性,将其附加值更大地展示给消费者。柏尔做出了很多调整,在产品方面更多地做加法,不去做减法,把成本加上去,把产品做得更好,更具附加值。其次,要把柏尔这个品牌也变得更具附加值,服务上也要做的更好。让消费者感受到柏尔有自己品牌的价值,这是颜喜斌认为柏尔应该调整的一个策略点。

  在产品升级方面,颜喜斌介绍说,柏尔为了应对木材涨价,专门成立了产品部,产品部负责开发更多的节能材产品,比如新开发出来的14.8mm厚的实木地板。普通实木地板的厚度大多为18mm,而柏尔开发出厚度为14.8mm的实木地板,节省了更多木材。一块地板节省了3、4mm,提高了木材的利用率。以后柏尔还会开发更薄型的地板,比如12mm厚度的,甚至0.8mm。而且在节能方面,这种薄型地板用在地暖上导热性更快,间接节省了能源。柏尔积极随着国家的发展方向,努力为研发更多节能材产品而努力,这也是保证柏尔地板持续发展的一个策略。

  在原材料渠道上,颜喜斌也有独到的见解。市场上很多地板企业都跟中间商采购原材料,这其实存在着很多弊端。为了企业未来的长远发展,柏尔对采购部门严格要求,拓宽原材料采购的渠道,深入找到第一手货源。而且地板企业之间的竞争已经从品牌竞争、营销竞争等上升到文化竞争,现在更应该加上资源竞争。在木材不断涨价的背景下,柏尔地板只有化被动为主动,才能保证企业的持续发展。

  改善居住环境 柏尔永不止步

  七千年前的新石器时代,人们就开始使用木材来搭建房屋,在余姚的河姆渡,发现了第一个最早使用木材也是使用榫卯结构的古代建筑。但由于木材的资源性导致其使用受到了一定的影响,所以在自然资源的存在和使用方面,其并重是必然存在的。所以在利用大自然的资源时,注重节材、节能的颜喜斌更希望每块地板能更好地被消费者所使用。柏尔严格遵守国家标准,木材是宝贵的自然资源,合理的砍伐有利于生态的平衡,并不是砍伐树木就是破坏了自然。柏尔让木材都能得到合理的利用,比如柏尔的锁扣地板,大大提高了木材的利用率。普通的地板采用普通的铺装方式,不能二次再利用。而柏尔的锁扣地板采用免钉免胶免龙骨的铺装方式,可轻松拆卸并再次铺装。柏尔让地板可使用的年限更久,很好地让“地球大家”与“消费者小家”并重,这是柏尔一直在努力的重要方面。

  柏尔坚持一直做实木地板20年,为什么不做别的,正是因为实木地板的健康环保。现在有太多的装修污染,柏尔立志将装修污染降到最低,衣柜、橱柜方面柏尔做不到,管不了,但在地板这块,柏尔只做健康地板,只做环保地板。柏尔不但生产“无醛”地板,还推出负氧离子地板,也是基于改善消费者居住环境的思想去研发的系列产品。柏尔负氧离子地板不但无害,还能净化空气,将其送到北京检测机构检测,其甲醛净化效率达到了78.6%,更是超过了国家甲醛净化效率的标准,是非常适合环保要求的系列产品。

  在颜喜斌与柏尔员工们的共同努力下,相信柏尔地板能够在木材涨价的严峻形势下把劣势化为机遇,努力捍卫实木地板的价值,提高资源利用率,研发节能材产品;拓宽原材料的采购渠道,努力掌握一手货源;只做健康、环保的地板产品。未来,柏尔将用实际行动来致力打造中国实木地热地板第一品牌,赢得广大消费者的喜爱。


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