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精品建材网推荐家居建材招商会60天九步流程心法!必须掌握!

精品建材网2018-02-02阅读 1745
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废话不多说,看方案↓↓↓↓

招商会60天必走流程

时间安排步骤招商流程
离招商会举办还有60天(时间自定)

第一步成立招商小组
招商背景
招商目的
招商主题
招商理念
明确招商企业定位
明确招商区域定位
明确招商客户定位
明确招商产品定位
招商地点
招商时间
离招商会举办还有45天组建团队并培训(时间自定)

第二步组建招商团队
专家邀请
招商团队组织架构图
招商团队工作分析
招商团队晋升与考核表
招商团队薪酬设计
招商团队激励计划
培训《招商团队文化》《准客户分类寻找》《邀约话术》《成交话术》《招商团队薪酬》《招商团队岗位职责》《促销策略》《客户沟通技巧》《反对意见处理》
第三步成交方案设计
专家设计
招商媒体宣传30天(时间自定) 网络媒体宣传
户外广告媒体宣传
杂志媒体宣传
招商客户邀约(时间自定)

第四步电话邀约
短信邀约
邀约话术整理
反对意见处理
离招商会举办还有最后一周(时间自定)

第五步准备招商会具体资料(代理商手册)
准备招商会举办物资
确定参会人数,专家来回机票预订
离招商会举办还有最后两天(时间自定)

第六步再次确认客户到酒店时间
将邀约客户分类并提前销售前置
会前物资、人员准备
离招商会举办还有最后一天(时间自定)

第七步会场的提前布置
会务人员工作安排及职责
会前演练
会前风险防范
所有人员开会检查本岗位
招商会举办当天早上(时间自定)

第八步提前一个半小时到会场最后演练
会前主持人主持词
行业专家演说
董事长演说
会中服务
营销总监演说
成交流程
招商会结束

第九步会后总结、会后追款、媒体宣传;

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