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灯饰店经营技巧,如何快速学会灯饰店经营

精品建材网2017-09-25阅读 426
灯饰店如何经营?很多人都不懂得如何经营好一家灯饰店,针对此困惑,精品建材网小编整理了下灯饰店的经营技巧,快来一起看看吧!灯

灯饰店如何经营?很多人都不懂得如何经营好一家灯饰店,针对此困惑,精品建材网小编整理了下灯饰店的经营技巧,快来一起看看吧!

灯饰店如何经营?

1:店面选址

首先你要选好地点建议最好是装饰市场或灯具城之类,虽然那样竞争会激烈带客流量大且成交几率高。

2 产品的选者 首先自己要有个定位,你要确定自己的客户群,现在买等的简单划分为3类

第一种 实用型买个回去能亮就好,质量不要太差,不讲究什么造型和美观。总结这类4个字便宜就好。消费水平2000封顶(整套房子),消费灯具类型:松下,飞利浦,节能灯外面加个塑料照那种的

第二种 经济型这类一般都是年轻人和刚买房的,他们钱不多,要求多,而且通常比较难弄要求高,但这类人也最多,喜欢听好话,介绍时最好能突出自己产品的另类与卖点,总结这群人6个字又要面子又要钱,消费水平4000~12000之间(整套房子),消费类型:普通的装饰灯和国内水晶灯为主(一切在于你的介绍)。

第三种 款爷,住别墅开养车,只要你的产品有档次,服务跟的上,价格对他来说根本不会是问题,这类人都很假通常都很假都说自己没钱,别怕,马屁拍好价格咬住。消费水平10000~无限可能,消费类型:欧美风格和高档水晶灯,像高档的进口现代灯和国内数1数2的他们也会消费!这种服务很重要!!

一:灯具店投资到底要多少?

灯具店投资,其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的,也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类,是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的,是以批发为主还是零售,或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点,一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二:到底应该怎开始做?

做灯具店,首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您,最好的确认方式莫过于蹲点,你可以去自己中意的门市地方,连续呆上三天,分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所,最好在装饰城,灯具城,建材城,或者电料,五金,卫浴,家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次,需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的?消费水平如何,大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道,或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好,灯位和造型展柜一类的摆放。最后也是最重要的一点。销售的人员很重要,好的销售人员可以给你带来巨额生意,差的销售人员会让你店面门可罗雀。(如需要,可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料)

三:是做代理加盟好,还是自己进货好呢?

关于这种经营方式,东来灯饰建议您,一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便,多数事物都不需要自己操作,但门槛较贵,普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜,但没什么作用。至于自己进货,好处在于灵活性强,可以自由把握经营产品和力度,根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话,如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多,而且都是厂家直销的,价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货,因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过,没事可以到古镇看看,或许能长些经验呢?

四:具体是哪进货好?卖哪一类灯具挣钱?

关于进货,很多人认为找价格越低的就越好卖,其实这是一种很片面的看法,当然价格有优势固然是好。但回头一想,做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格,打压市场去了,能挣钱吗?个人认为这样只会搞乱市场,引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式,为市场所没有,又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者,进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品,找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货,这样调度也方便一些,而且省去长途差旅费用。如石家庄,成都,临沂,郑州这些城市都有比较大的批发市场,还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万,品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主,就有室内工程用灯,室外工程用灯,金卤灯,LED,无极灯等等选择,再做零售的朋友就可以选着羊皮灯,亚克力,水晶灯,现代灯。而其中还分壁灯,台灯,吊灯,吸顶灯,落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面,套用一句广告词,不选贵的,只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。

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