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卫浴企业招商受限 精品建材网开创卫浴招商新模式

作者:精品建材网2017-12-26阅读 1336
随着建材市场竞争越来越激烈,建材企业如何让自己的品牌提高市场占有率,成为了各大企业竞相争夺的战场,而打造企业代理商、经销商成为了品牌发展战略的一种手段。

  随着建材市场竞争越来越激烈,建材企业如何让自己的品牌提高市场占有率,成为了各大企业竞相争夺的战场,而打造企业代理商、经销商成为了品牌发展战略的一种手段。受限于传统的招商模式,传统展会招商成本越来越高,传统媒体影响力减弱,卫浴企业招商面临改革。对此,卫浴企业招商不得不开始尝试新的招商方式。

 

  传统媒体宣传效果有限

  以往卫浴企业的广告一般投入到三大传统媒体(报刊、广播、电视)上,进入新媒体时代,各种自媒体的涌现让三大传统媒体的影响力逐渐下降,传播效果更是每况愈下。同时,三大传统媒体间的传播效果更是不尽相同,报刊和广播的传播效果均低于电视的传播效果。

  而发挥电视传播效果的最优化也只能局限于黄金时段王牌栏目的广告投入,而这种时段和栏目的广告投入需要卫浴企业投入大量资金,而这一资金的投入也不是一般的中小型卫浴企业就能负担起来的,即使投入了,也可能会因为投入栏目性质的不恰当影响品牌传播的效果,招商效果更是甚微。

  同时,这是一个创意至上的时代,一个招商广告如果没有良好的创意,即使有了好的传播平台,也不能吸引到足够多的消费者和经销商。因此,想通过传统平台投入卫浴招商代理广告的招商形式,在当前这个彰显信息和个性的时代,很是艰难。

 

  展会招商成本高

  以往卫浴企业招商,更多地是借力于展会,即提前在一些展会预订展位,将展位进行精心的布置,力求全方位展现本卫浴品牌,吸引广大消费者和经销商的注意力。这种形式在过去信息不是很畅通的情况下颇有成效,但随着信息的畅通,这种招商形式反而收不到良好的招商效果,反而在一定程度上加重了卫浴企业的负担。

  如今,招商展会越来越多了,有些卫浴企业盲目追求招商效果,不分主次,不论远近,每个展会都参加。而每个招商展会都需要卫浴企业做一系列的准备工作,而每一项准备工作又涉及到如参展费用、广告费用、人员费用、公关费用、差旅费等多项显性和隐性成本。平均一次展会下来,轻轻松松消耗掉上万元参展成本,而招商收益却有可能远低于这个成本价。

  现在的经销商也不再简单地通过展会来寻找经销品牌,对于展会里的参展卫浴企业们更多地报以围观态度,他们更多地是通过网络渠道去了解和寻找更合适的招商项目,如果卫浴企业没有或者没有做好网络平台的招商渠道,那么展会招商将会变得异常艰难,所浪费的成本也将难以估计。

 

  自办招商会议影响力有限

  一些卫浴企业在有一定的影响力之后就开始自办招商会议,希望通过这种方式节约成本,扩大影响力,并招到更多的经销商。这种形式的招商具有很大的局限性,首先卫浴品牌的影响力究竟如何是一个很大的未知数,在不确定自身影响力多大的情况下自办招商会议是一种愚蠢而又浪费的行为。其次,卫浴企业与传媒的关系如何。如果平时不注重维系与传媒的关系,与传媒们打好交道,那么卫浴企业的招商会议就只能是自办招商,变成一场自娱自乐的游戏,招商效果可想而知。

 

  精品建材网开创招商新模式

  传统卫浴招商模式出现现在的困境并非偶然,而是一系列因素作用的结果。互联网时代,新媒体时代,传统卫浴招商形式的落败,不仅仅是阵痛,更有可能升级为覆灭。精品建材网(www.jpjc315.com)的建立,就是为了能够更好的解决品牌企业在招商渠道上遇到的难题,如招商数据少投入大、市场转化率低、招商定位失误、选择招商渠道狭窄等等。

 

  目前是信息时代,精品建材网给我们带来诸多便利的同时也彰显了它作为一个平台的招商优势:传播速度快、影响范围广、招商成本低、网络市场大、时效性强、针对性好、灵活度高,作为与时代接轨的行业,各卫浴企业们需紧抓住信息化给我们带来的便利,充分利用互联网,发挥互联网的种种优势,借力于优质互联网的轻便平台,让招商更简单,更省钱,更有效。

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