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建材企业招商有妙招 精品建材网专注互联网招商

作者:精品建材网2018-01-05阅读 1732
面对建材市场竞争越来越激烈,建材企业总是要生存,他们推出的五花八门产品总是要寻求出路的,自己运作吧,没资金没人力,于是一窝蜂地把目光紧盯在招商方面,可费尽九牛二虎之力,不仅产品没有招商出去,而且先期的时间、精力和资金都成为了泡影。

  面对建材市场竞争越来越激烈,建材企业总是要生存,他们推出的五花八门产品总是要寻求出路的,自己运作吧,没资金没人力,于是一窝蜂地把目光紧盯在招商方面,可费尽九牛二虎之力,不仅产品没有招商出去,而且先期的时间、精力和资金都成为了泡影。如何提升建材企业招商?在这个趋势干倒能力、趋势推倒方法的时代,无论是发力“互联网+”,还是跨界整合、明星营销,掌握策略、突破思维非常重要。

建材企业招商有妙招 

  1、明确自身优势

  这种优势主要是定位在产品的与众不同上,强调实效的承诺,第一视觉的冲击。产品有个好名字,或有个权威理论支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好,产品就会走红。同时,包装是产品的第一张脸,包装设计出色,就能抓住招商眼球,在竞品中跳出来,企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起到推波助澜的作用。

建材企业招商有妙招 

  2 做好产品策略

  产品是企业的核心,一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点,一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列,因此企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。另外产品做工需要注意细节,哪怕你的产品不是行业内数一数二的,但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位,这是展示给别人看的。对于价格,如果不是特别大的品牌或定位特别高的建材品牌则更需要讲究策略,不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价,但不能过高或有自己的优势产品来支持,这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势,有利于经销商加盟。

建材企业招商有妙招 

  3、整合招商资源

  首先,共享资源。中小建材企业如果大量的资金积压在固定资产上,相应的会给产品研发带来很大压力和风险。这时候,应该主动出击,创造机会多方寻求实力强、品牌的大型建材企业作为对方的加工基地,盘活闲置设备,以尽快改变生存窘境。

  其次,深挖潜力。中小建材企业可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作,双方优势互补,各取所需,借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势,专门专业生产,严格确保生产质量,营销上则实行外包,也可为对方进行贴牌,以节约成本开支,降低建材市场风险,充分挖掘自身潜力。

  再次,相互借力。几个中小企业可相互借力,树立起战略发展观念。每家只需少量投资,以自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合,实现信息共享、渠道共融、风险共担,把人员有机合理地分配使用,这样目标清晰有利于在区域经济中站稳脚跟,最大程度地减少资源浪费。

 

  说了这么多,在互联网不断发展壮大中,互联网招商平台正在突飞猛进的受到意向代理商们的热切关注,选择一个专注做行业招商的网站,一个口碑好的招商平台对于现当代的建材品牌企业非常有必要!

建材企业招商有妙招 

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